5 月17- 18日，領(lǐng)航集團(tuán)人才體系全員營銷訓(xùn)練營順利開班。
全員營銷訓(xùn)練營是基于集團(tuán)業(yè)績提升總要求，充分利用內(nèi)部與外部資源，致力于打造領(lǐng)航人才營銷體系五星級戰(zhàn)將，通過全員營銷培訓(xùn)，加強(qiáng)全體員工主動營銷意識，提高全體員工的營銷專業(yè)知識和實(shí)踐能力，提升企業(yè)營銷能力和經(jīng)營管理水平。訓(xùn)練營結(jié)合初、中、高級營銷人員能力素質(zhì)模型要求，按照“721”學(xué)習(xí)法則，采取“知識培訓(xùn)+技能提升培訓(xùn)+實(shí)踐練習(xí)”培訓(xùn)模式，聚焦培訓(xùn)成果產(chǎn)出目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)，提升全體員工的營銷能力素質(zhì)，助推業(yè)績增長。
培訓(xùn)啟動儀式由江蘇培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理童影寒主持，人力資源部總監(jiān)孟婷向?qū)W員介紹了全員營銷訓(xùn)練營的背景、目標(biāo)、流程、紀(jì)律和評優(yōu)等內(nèi)容。
作為訓(xùn)練營的系列課程之一，為期兩天的《項(xiàng)目顧問銷售破局之路》培訓(xùn)課程，聘請了實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)專家、復(fù)旦浙大特聘教授張晶垚老師為主講老師。培訓(xùn)課程涵蓋了成功的銷售需要付出什么、大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧、客戶個性分析與需求識別、客戶顯性需求與隱性需求探索和專業(yè)顧問式銷售步驟與成交方式等五大主題內(nèi)容。培訓(xùn)課程采取線下教學(xué)+騰訊直播的教學(xué)模式，集團(tuán)線上線下共計(jì)80余名員工參加了本次培訓(xùn)。
培訓(xùn)現(xiàn)場，各位學(xué)員積極參與、認(rèn)真聆聽老師的授課，踴躍發(fā)表個人看法和經(jīng)驗(yàn)分享，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
在培訓(xùn)過程中，張老師憑借其豐富的銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，采取理論方法工具講解、案例分析和互動式問答的教學(xué)方法，為學(xué)員們帶來了一堂情景式體驗(yàn)、沉浸式扮演、生動有趣的培訓(xùn)課程。他結(jié)合自己多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，深入剖析銷售過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)，并給出了解決各類營銷問題基本思路和建議。
本次培訓(xùn)采取分組式、積分制教學(xué)形式，有效激發(fā)了學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情，提升了團(tuán)隊(duì)合作效率。培訓(xùn)現(xiàn)場各組之間競爭激烈，但也相互學(xué)習(xí)、相互支持。最終優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)由第四小組獲得。
培訓(xùn)結(jié)束后，參與員工紛紛表示受益匪淺，許多學(xué)員表示通過本次培訓(xùn)，他們不僅學(xué)到了實(shí)用的理論知識，同時也掌握了解決項(xiàng)目營銷中各類問題的基本思路，非常感謝公司提供這樣的培訓(xùn)機(jī)會，今后將充分運(yùn)用所學(xué)知識和工具，在項(xiàng)目實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，促使自己進(jìn)一步完善知識體系，提高業(yè)務(wù)能力。
全員營銷訓(xùn)練營是集團(tuán)提升銷售人員銷售能力、助力營銷業(yè)績增長的重要舉措之一。下一步，集團(tuán)還將持續(xù)開展?fàn)I銷以及其他培訓(xùn)項(xiàng)目，為員工提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和發(fā)展空間。同時，也期待大家能學(xué)有所思、學(xué)有所用，努力讓自己成長為營銷體系五星級戰(zhàn)將，助推集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長！
